Tu arma secreta de Marketing

Como proveedor de servicios profesionales, te pagan por lo que sabes. En primer lugar, la gente va a tu empresa por la experiencia que ofreces. ¿Te das cuenta de que esta es tu arma secreta de marketing?

Al compartir lo que sabes, realmente atraes a la gente y construyes su confianza hacia ti como solucionador correcto para sus problemas. Ahora, muchos profesionales tienen miedo de "regalar" los secretos comerciales o los conocimientos de forma gratuita, pero eso no es lo que estoy diciendo. Se trata de poner contenido regularmente en el mercado con valor suficiente como para que las personas automáticamente piensen en ti cuando tengan una necesidad.

Parece paradójico pero es cierto, cuanto más damos, más personas están dispuestas a pagar por nuestros servicios. Este enfoque exacto ha trabajado con rapidez y eficacia para mí. La clave es que tiene que ser bueno y de gran interés para tu público objetivo. Esto refuerza la confianza de la gente que siempre sabe de tus cosas y que se puede contar contigo a largo plazo. La gente pronto se dará cuenta que si estás dispuesto a regalar una experiencia tan valiosa, entonces pensaran en las grandes soluciones que obtendrán de ti y estarán dispuestos a pagarte!

Entonces, ¿cómo compartir tu experiencia con tu público objetivo? A través de la escritura y el habla. Y comienza por ser capaz de obtener tus ideas fundamentales de una manera que llame la atención de tu audiencia y les invite a tomar acción.

Si la idea de escribir un artículo o dar un discurso te parece abrumadora, quédate conmigo. Yo voy a mostrarte lo fácil que puede ser si sigues una fórmula básica que funciona todo el tiempo.

La fórmula del éxito
Todos nos hemos quedado en blanco alguna vez, con una pérdida de palabras o ideas ... te preguntaste cómo en el mundo todos pueden escribir un artículo, una propuesta, un informe o una presentación?... cuando la fecha límite se avecina y no aparece la inspiración a la vista. Esa es la peor sensación y pone de manifiesto la procastinacion  en todos nosotros.

La próxima vez que quieras limpiar tu escritorio para obligarte a sentarte y escribir algo, prueba este enfoque:

1) Piensa en una breve lista de cosas que tus clientes necesiten.
¿Qué problemas puedes resolverles?
¿Por qué estarían dispuestos a pagar buen dinero por tus servicios?
Recuerda, no es acerca de ti - se trata de ellos, su dolor, y sus necesidades.
Esta es ahora la lista de temas para artículos y conversaciones.

2) Elige un tema y responde las siguientes preguntas:
• ¿Cuál es el problema?
• ¿Cuál oportunidades ofrece?
• ¿Por qué es importante abordarlo?
• ¿Qué pasará si se ignora?
• ¿Cuál es tu solución?
• ¿Qué sugerencias tienes para la implementación de su solución?
• ¿Qué ejemplo se puede utilizar para ilustrar tu punto?

3) Escriba tus respuestas a estas preguntas y no te preocupes por la forma en que fluyan o incluso de que estás utilizando bien la gramática. Acaban de llegar tus ideas al papel (o en la computadora). Ten en cuenta que por ahora, tienes al menos una página escrita. Date unas palmaditas en la espalda y sigue adelante.

4) Volver atrás y limpiar lo que has escrito, añade un título atractivo y algunos titulares para elegir, mantén tus párrafos cortos, añade algunas viñetas o números para guiar la vista. Tal vez añadir referencias o un diagrama. Da un paso atrás y revisa lo que has hecho. Por ahora, tienes un artículo!

5) Haz que un par de colegas de confianza, clientes o amigos opinen sobre tu proyecto - en realidad hacer esto es de mucha ayuda! Además, es un refuerzo de gran confianza y de bajo riesgo para compartir tu escritura con una pequeña audiencia en primer lugar.

6) Publica tu nuevo artículo en tu blog o sitio web, enviarla como seguimiento a las distintas redes sociales, enviarla a los clientes actuales, utilizarlas como base para las conversaciones (más como boletín en el futuro) ... lo que hagas , no dejes que se pierdan. Se puede usar como una manera de compartir tu experiencia.

Para obtener más consejos acerca de cómo compartir su experiencia a través de la escritura, sigue leyendo ...
Tomando una página del nuevo libro de Twyla Tharp, The Creative Habit, este bailarín prolífico coreógrafo que comparte sus consejos para pasar de la parálisis a la creatividad, con regularidad y con facilidad. Aplica estas ideas a tu escritura y notarás la diferencia ...

1) Establecer un entorno creativo para crear un hábito. La creatividad no se limita a pasar, es una habilidad disciplinada que se puede aprender. La creatividad no es algo místico, un don escurridizo que sólo accesible para los artistas. Todo el mundo puede desarrollarlo. Establecer las condiciones adecuadas para que finalmente comience a aparecer. Para mí, es el acto de la planificación diaria que limpia mi mente para hacer espacio para que fluyan las ideas. Para ti, podría ser entretenerse en tu jardín o dar un paseo. Sea lo que sea, debe hacerse a diario y ser disciplinado al respecto.

2) Utilizar un sistema de organización para las ideas. En el transcurso de un mes, me encuentro con artículos, citas, sitios web, libros, fotos, experiencias y conversaciones ... todos los que me inspiran para un próximo artículo a publicar. Puedo guardarlos en carpetas, marcarlos por tema o como ideas grandes. Cuando estoy listo para comenzar a escribir, me baso en esta colección de recursos para inspirar y orientar mi pensamiento.
Twyla Tharp utiliza un cuadro para cada nuevo proyecto. Puedes encontrar una carpeta de un cajón de desastre. Lo que funciona para ti, el mero hecho de etiquetar y llenar el recipiente demuestra tu compromiso con la idea.

3) Scratch. El rasguño sobre la búsqueda de inspiración para llenar el contenedor. Yo creo contenido cuando doy la vuelta a través de copias de Fast Company y la revista Inc. Magazine o  navego n mi librería favorita (donde me encontré el libro de Tharp!). Escribo mientras formo redes con otros profesionales y pregunto sobre lo que están trabajando o haciendo en su negocio.
Esto es acerca de dónde sacas las ideas ... que es algo primordial, y nunca sabes lo que te inspire.

4) Ten cuidado con estos errores mortales:
Confiar demasiado en los demás, o esperando la perfección, sentirse obligado a terminar lo que has empezado, y trabajar con los materiales equivocados. Cualquiera de ellos socavará sus mejores esfuerzos. Si te atacan, míralos bien a cada uno para saber si algún día estarán de vuelta.

5) Busca la columna vertebral. Esta es una idea fuerte, es el punto de apoyo que podrá iniciar. La columna vertebral de este boletín electrónico, por ejemplo, es que la escritura es una competencia básica de la comercialización eficaz. Relacionado con él es la inspiración que encontré en el libro de Twyla's.

6) Aumenta tu habilidad. Tiene que dominar las habilidades fundamentales de tu dominio creativo, a continuación, debes alimentar tu creatividad sobre la base sólida de esas habilidades. No puedes escribir o hablar de manera eficaz sobre tu profesión, si no has llegado a dominar lo que traes a la mesa para empezar.

7) Conocer la diferencia entre una rutina y una tranca . La tranca del escritor es cuando se ha cerrado y el tanque está vacío. En ese caso, sólo tiene que hacer algo - cualquier cosa - para cambiar los patrones en su cerebro (un paseo a pie, cantar, salir al aire libre, hacer algo de yoga, abrace a su mascota ... usted tiene la idea). El carril es más como una salida en falso. Esto sucede cuando estás utilizando una mala idea, es mal momento, o te estás pegando con viejos métodos que no funcionan. Sal de la rutina, cuestiónalo todo, excepto tu capacidad para salir de ella.

8) Fracasa a menudo en privado. Esto incluye los proyectos que son arrojados fuera, las primeras versiones que compartas con colegas de confianza, pruebas de tu mensaje, mientras que la creación de redes ( "¿Cuál es su impresión de ...?"). Luego de averiguar por qué está fallando (es la idea? Tu tiempo? Una cuestión de habilidad? Juicio? Nervio?) Y la dirección antes de salir a red.

9) Cree en el largo plazo. Compartiendo tu experiencia a través de la escritura no será fácil triunfar de la noche a la mañana. Tomará la disciplina para crear un hábito que finalmente se base en la habilidad. Créanme, bien vale la pena.

He descubierto que comprometerse públicamente crea el tipo adecuado de presión para motivarse a tomar un enfoque disciplinado a la escritura. Suficiente escribir una buena pieza por mes, semana o día es factible para que el público no te olvidé. Antes de que te des cuenta, tendrás un sólido repertorio de artículos y discursos para sacar de tu arsenal de marketing.