Creando Tu Camino A La Cima!

A menudo me pregunto cómo la gente que no tiene un plan, ni una meta saben a dónde van. O, cómo saben cuándo han llegado a su destino.

 

 

Puedes pensar en esto?

Si no sabes cuál es tu meta, ¿cómo sabrás si la has alcanzado?

¿Cómo sabrás cuándo celebrar?

Paso Uno

Tener un objetivo claramente definido, y por escrito es el primer paso para crear un negocio exitoso.

 

¿Cómo medirás tu éxito?

Ya sea que para medir tu éxito, elijas entre un número de clientes o ingresos mensuales o anuales. 

El punto es establecer una meta medible. Lo que se mide se puede mejorar.

Paso dos

El segundo paso para la creación de un negocio exitoso es la creación de un plan para alcanzar la meta. Este es tu plan de marketing y garantiza que, todo tu tiempo, energía y dinero se centran en el logro de lo que sea que quieres lograr.

 

Pero no se detiene aquí. 

Un objetivo y un plan no son suficientes. No creas que solamente por tener un objetivo y un plan, ya triunfaste. Debes medir el progreso para que puedas determinar si será necesario más esfuerzo o un plan diferente para lograr tu meta.

Entonces, ¿cómo hacer un seguimiento de tu progreso?

Necesitaras dos cosas más...

Uno

En primer lugar, hacer un seguimiento de tu progreso hacia tu objetivo general. Te recomiendo evaluar esto por lo menos cada dos meses.

Pero ¿por qué no hacer un hábito de hacerlo una vez al mes?

Que sea una práctica, revisar tu plan de marketing y saber si estás moviéndote hacia tu meta, al final de cada mes. Un buen día para hacerlo es a final de mes, así como las tareas administrativas (cosas como pagar las facturas y los informes financieros).

Si divides la meta en varias partes, se puede deducir fácilmente cada mes si vas por buen camino. Y, si no es así, entonces puedes fácilmente hacer ajustes, como aumentar el nivel de comercialización, si es necesario, para volver a la pista.



Mantener muy cerca el registro de tu progreso hacia tus metas, aumenta en gran medida las posibilidades de alcanzarlos. En parte, porque te das tiempo para hacer ajustes y tomar una ruta diferente si es necesario.

Y, en parte debido a que estás constantemente recordándote a ti mismo tus intenciones.

 

 Y... Dos

La segunda manera de mantenerse en el camino es seguir cada una de tus actividades de marketing de manera individual. Así sabrás si cada actividad que realices te está moviendo hacia tu meta.

 

Por ejemplo... El seguimiento de tu sitio Web 

Si se estás atrayendo prospectos o clientes hacia tu sitio web, ¿sabes cuántos visitantes necesitas para generar el número de clientes que deseas? 

Es bastante fácil de determinar si utilizas correctamente los informes de seguimiento de tu Web Site. Tu proveedor de alojamiento web debe proporcionarte informes de seguimiento para hacerte saber el número de visitantes que estás recibiendo, y lo ideal es que puedas seguir este procedimiento para cada página de tu sitio. 

Si tienes un boletín o un informe especial donde los visitantes del sitio web puedan suscribirse, puede determinar tu tasa de conversión: 

Los suscriptores totales divididos por Visitantes igual que tu tasa de conversión.

¿Sabes lo que son los índices de conversión?

 

A continuación, puedes dar un paso más allá mediante la determinación de tu tasa de conversión, de los suscriptores a los clientes. O, para medir tu tasa de conversión de ventas es si estás vendiendo productos o servicios en su sitio web.

Una vez que sepas cual es tu tasa de conversión de ventas, deberías ser capaz de calcular que número de visitantes debes generar para lograr tus ventas o "número de clientes" objetivo.

Esto te dirá con bastante rapidez si te encuentras en buen camino para alcanzar tu meta, o si tienes que generar mucho más tráfico.

 

Un poco de matemáticas te ayudara con tu éxito

Si, al principio puede ser desalentador, especialmente si estás lejos de la meta, pero por lo menos tienes una idea clara de lo que necesitas para alcanzar tu meta. 

Entonces es simplemente una cuestión de encontrar maneras de generar tráfico. Y entonces es sólo cuestión de tiempo hasta que logres tu objetivo.

Una vez más, si supervisas tus resultados cada mes, tendrás una muy clara idea de si estás en camino de cumplir tus objetivos. Y, tendrás un montón de tiempo para hacer ajustes a tu plan si es necesario.

Así que,

¿Cuál es tu objetivo para este año? 

¿Sabes si vas por buen camino para lograrlo?

 

Si no has plasmado tu objetivo por escrito, que estas esperando?

Puedes crear tu propio camino a la cima!