Tres Pasos Para Tu Mensaje Final de Marketing

Tal vez sólo sea la herramienta más importante que pondrás en tu caja de herramientas de marketing. Un gran mensaje de marketing no viene en forma de un eslogan pegadizo o un juego de palabras. Estos son algunos consejos para crear tu propio mensaje de comercialización final.

¿Has creado un mensaje central de marketing para su uso durante todos tus esfuerzos de marketing?

No estoy hablando de algún eslogan pegadizo o juego de palabras con el nombre de tu empresa o el servicio que proporcionas. No es una frase sin sentido como "lo hacemos bien" o "servicio de calidad que usted puede confiar. "Alguien en la empresa puede decir esas cosas y son realmente las expectativas básicas de todos modos.

Un mensaje central de marketing de forma clara y concisa lo que comunica que hacer y para quién va dirigido. Le habla a tu mercado objetivo ideal y que te puedan responder y buscar más información.

Muchos propietarios de pequeñas empresas y proveedores de servicios profesionales no se toman el tiempo para crear esto para su propio negocio. La mayoría están creando un mensaje nuevo con cada nueva "campaña de marketing." Ellos están constantemente tratando con nuevas ideas. Y cada nueva idea se convierte en una nueva oportunidad para tratar de hacer llegar ese mensaje.

Lo que necesitas es un mensaje central de marketing que en definitiva se comunique directa y poderosamente a tus clientes y potenciales clientes.

Aquí hay tres pasos para crear tu propio mensaje final:

1. ¿A quién quieres ayudar? Se lo más claro posible sobre quién es tu mercado objetivo. Tómate tu tiempo y define con la mayor claridad posible cuales son tus clientes ideales. Si no es obvio a quien se dirige tu mensaje, ¿por qué esperar que alguien lo consiga?

2. ¿Cuál es el principal problema, o desafío que te gustaría ayudar a resolver a alguien en ese público objetivo? Esto es realmente el corazón de tu mensaje central de marketing. La mayoría de las personas se consumen con sus propios problemas y buscan soluciones para hacerles frente. Por eso, cuando claramente se puede articular un problema que tu cliente está tratando de resolver, te van a escuchar, ya que puedes ser capaz de proporcionar una solución.

3. ¿Cuál es el resultado final que deseas obtener con la solución de su problema o asunto? La gente quiere saber qué es lo que obtendrá de conocer o trabajar contigo. Cuando estés preparado para demostrar que estás centrado en ofrecer un resultado que puede ser interesante, se prestará una atención y querrán saber más.

Eso es todo. Ahora toma tus respuestas y redúcelo a una o dos frases claras que se pueden entregar con entusiasmo y pasión. Comunica todo lo que haces desde una perspectiva de marketing, tanto verbalmente como por escrito.

Olvídate de los lemas pegadizos. Crea y utiliza el mensaje de la comercialización definitiva en este momento.

 

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