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Los grupos empresariales ofrecen excelentes oportunidades de comercialización en red. Encontrar el grupo correcto y acostumbrarse a la experiencia son la clave para maximizar su afiliación con el grupo empresarial.
Por lo general, existen muchos grupos empresariales en tu área. No querrás gastar todo tu tiempo en ir a diferentes reuniones de trabajo del grupo, por lo que necesitas elegir con cuidado. Cuando estás buscando un grupo para unirte hay una regla casi siempre es universal: Cuanto más grandes son los mejores son.
Los grandes grupos empresariales que tengan los miembros más activos a eventos de networking. Generalmente, mientras mas personas, mejor serán las probabilidades que vas a tener para conectar con el tipo de persona que podría ser un futuro cliente.
Independientemente del grupo empresarial, debes inscribe en los que tienes que asistir a las reuniones en realidad. No vas a hacer contactos a través de la ósmosis. Cuando oigo a alguien decir que trató en un grupo empresarial y no funcionó para ellos, 9 de cada 10 veces que fue a una reunión, por cualquier motivo no le gustó la reunión y nunca regresó.
La comercialización de negocios del grupo no es diferente de cualquier otro tipo. Si vas a hacer una campaña en frío y la primera persona es grosera y cuelga, ¿vas retirarte a los bosques para que mas nunca sepan de ti? No.
Aquí hay algunos consejos para ayudarte a encontrar, persistir, y sacar el máximo partido de tu pertenencia a grupos empresariales.
No vayas a una reunión con una actitud negativa o intimidadora. Esto le mostrará a los demás miembros de negocios del grupo.
Echa un vistazo a todos los grupos de negocios dentro de un radio de una hora. No te conformes con el primero que encuentres.
Ve a por lo menos dos reuniones de trabajo del grupo antes de decidir que es el correcto para ti.
Se paciente. No vayas solo para cumplir con tu cliente.
Oblígate a salir de tu zona de confort y mézclate y consigue lo mejor de ellos.
Busca a otras personas que buscan lo mismo que tu y empezar a hablar con ellos.
Busca a los contadores, ingenieros, programadores, directores de operaciones, todos los tipos de análisis que no son tremendamente sociables o que no nacen habladores. Con todas estas personas puedes hacer contactos fantásticos para referencias futuras y los negocios, porque muchos de ellos son los responsables de las tomas de decisiones en las pequeñas empresas.
Lo esencial de los Grupos de Negocio
La membrecía de negocios del grupo da acceso a los tomadores de decisiones en las empresas hacia las que tu negocio se dirige. Lo más importante a recordar es que vas a salir de tu experiencia de grupo empresaria. No te rindas a la primera señal de la desilusión. Encuentra el grupo empresarial correcto para unirse y sacar el máximo partido de cada reunión.
Grupos de Negocios. Aprovecha al Máximo Tu Membrecía
Plan de 7 Pasos Para Ponerse en Marcha con una red
Cuando se usa con prudencia y adecuadamente, la creación de redes es una de las herramientas de construcción más rentables para la creación de negocios. Pero, no lo enfoque como un método para vender. La creación de redes es el proceso de creación de relaciones en las que usted puede ayudar a otros a alcanzar sus metas, y pueden ayudarte a lograr tus metas.
Si eres introvertido o extrovertido, sientes que tienes el don de la palabra o simplemente no sabes cómo hacer una charla pequeña, la creación de redes te dará un conocimiento importante para el éxito de tu negocio. Hay una noción de negocio que creo que la mayoría de nosotros conocemos que dice que "todas las cosas en igualdad de condiciones, la gente va a hacer negocios con empresas y se refieren a los que saben, al igual que la confianza." Y la clave para ello es, obviamente, ser capaz de desarrollar relaciones.
Piensa en la creación de redes como el cultivo de beneficio mutuo, relaciones del tipo ganar-ganar Con el fin de ganar-ganar, tienes que ser de dar y tomar (nota el énfasis en dar). Las redes no deben ser vistas como "eventos" en la que vas a vender tu producto o negocio. Cuando la creación de redes efectivas se está llevando a cabo, las partes involucradas activamente comparten ideas, información, recursos, etc.
"Aceptar", para que sepas que debe ser la creación de redes, ya que es una de las actividades de producción más rentables cuando se utiliza con prudencia, de manera adecuada y profesionalmente. Pero, tal vez parece más fácil decirlo que hacerlo. Aquí hay un plan de siete pasos para conseguir realmente como crear redes para tu negocio.
1. Echa un vistazo a varios grupos para encontrar la mejor química y valor percibido. La mayoría de los grupos te permitirá ir a visitarlos por lo menos un par de veces antes de tener que unirte. Ve y pregunta por ahí para saber por qué otros se han unido y cual es el valor que te dan por unírteles.
Resiste la tentación de ir solo a unirte a la Cámara de Comercio, simplemente porque todo el mundo te dice que es lo que tienes que hacer. Si no es ahí donde tu grupo objetivo se puede encontrar, entonces podrías estar perdiendo una cantidad considerable de tiempo (y dinero).
No estoy diciendo que no debes unirte a la Cámara. Si se trata de encontrar posibles clientes o fuentes de referencia, a continuación, tienes que concentrarte en la creación de redes, donde los recursos se pueden encontrar.
2. Cuando encuentres un grupo o dos, únete y ve a todas las reuniones que puedas. No vayas una o dos veces esperando que las cosas sucedan así nada mas. Construye relaciones de beneficio mutuo, las relaciones de ganar-ganar toman tiempo.
Los contactos que hagas querrán ver constantemente a la cara y escuchar tu mensaje. El contacto continuo con los demás abrirán oportunidades para que puedas profundizar y aprender más acerca de cada uno de los demás, sus pensamientos, ideas y capacidades en cuanto a sus respectivas empresas.
Sabes que, la confianza en general, sólo ocurre en el tiempo. Al ser regular y persistente valdrá la pena.
3. Involucrarse - ser visible. Haz todo lo posible para hacerte más visibles dentro de la organización.. Ofrécete como voluntario para ayudar con las reuniones, en los comités, o conviértete en un líder o miembro de la junta.
Estar involucrado hará un par de cosas por ti y por tu negocio. En primer lugar, tendrás más oportunidades de establecer conexiones y conocer a algunos de los contactos. En segundo lugar, cuanto mayor sea la visibilidad que tienes en el grupo, menos tendrás que trabajar para hacer nuevas conexiones. En cambio, como nuevas personas entran en el grupo, es probable que te busquen porque te ven como un líder dentro de la organización.
4. Mantén tus círculos de contactos bien informados. No te limites a asumir que la ejecución a una persona una vez al mes (o incluso una vez a la semana) hará que empiecen a hacer negocios contigo o trabajar a tu manera. Es necesario hacerles saber lo que está pasando cuando no estás en ese grupo en particular con el fin de informar y educarlos a ellos.
Envía las invitaciones de tus eventos o jornadas de puertas abiertas. Enviar enviarlas por correo electrónico o cartas es una buena forma de compartir una gran noticia o historias de éxito, especialmente cualquier cosa de interés para ellos o los de tus contactos de red. Si crees que tiene buenas ideas, información y recursos para compartir con los demás, entonces hacer esto no tiene sentido?
5. Trabaja para dar referencias e información valiosa para compartir. Así es, necesitas estar dispuesto a dar antes de llegar. Eso significa que debes conocer a otros miembros y lo que hacen, esto será una buena perspectiva para ellos. ¿Qué tipo de información posees que podría ser útiles para ellos?
En un inicio se puede pensar que no tienes mucho material de valor para compartir con otras personas (además de tu negocio y lo que ofreces). Parte de la clave para conseguir buenos resultados es no hacer suposiciones. Por ejemplo, no asumas que algunos de los recursos básicos (por ejemplo, un sitio web) donde conoces a alguien que podría estar hablando con el simple hecho de ser el "experto" en ese campo. Debes estar dispuesto a preguntar si saben sobre el recurso y si están listos para utilizarlo.
¿Quieres mejorar en realidad tus referencias? He aquí una pregunta fácil de pedir a alguien que se está conectando con."¿Cómo voy a saber cuando me encuentro con una perspectiva muy buena para ti?"
Sólo el hecho de que estás dispuesto a explorar, dando buena información elevará tus habilidades, y aumentara el factor de confianza.
6. Enfócate en Calidad, no cantidad, cantidad, cantidad. No es necesariamente por el número de conexiones que hacen, sino de la calidad de las que hacen. ¿Son mutuamente beneficiosas, relaciones ganar-ganar?
Las conexiones de calidad serán identificable porque todas las partes implicadas se activan para compartir ideas, información y recursos. Sí, es cierto que tienes que pasar algún tiempo y hacer el esfuerzo de conocer a la otra persona (s) y lo que es importante para ellos. Pero, también tienes que ser claro y activo para pensar en qué tipo de información o recursos quieres y necesitas.
Mantenerse en contacto y seguimiento con un menor número de relaciones de calidad en general, será mucho más productivo que tratar de seguir a un mayor número de contactos superficiales.
7. Se persistente, pero por sobre todo se paciente. El objetivo de un evento de networking no necesariamente debe de salir con perspectivas deseadas la primera vez que se lanza, pero que sea con buenas conexiones. La creación de redes por lo general toma tiempo para que las relaciones se desarrollen y crezcan.
No te acerques a la creación de redes como una proposición de miedo o un mal necesario para estar en el negocio. Toma la presión por los cachos y enfócate en cómo puedes ser capaz de comunicarte con alguien que conozcas. Centrarse en ellos primero y buscar maneras de ser útil para ellos. A medida que te des a conocer como un conector que finalmente estará listo para cosechar lo que estas sembrando.
Tres Pasos Para Tu Mensaje Final de Marketing
Tal vez sólo sea la herramienta más importante que pondrás en tu caja de herramientas de marketing. Un gran mensaje de marketing no viene en forma de un eslogan pegadizo o un juego de palabras. Estos son algunos consejos para crear tu propio mensaje de comercialización final.
¿Has creado un mensaje central de marketing para su uso durante todos tus esfuerzos de marketing?
No estoy hablando de algún eslogan pegadizo o juego de palabras con el nombre de tu empresa o el servicio que proporcionas. No es una frase sin sentido como "lo hacemos bien" o "servicio de calidad que usted puede confiar. "Alguien en la empresa puede decir esas cosas y son realmente las expectativas básicas de todos modos.
Un mensaje central de marketing de forma clara y concisa lo que comunica que hacer y para quién va dirigido. Le habla a tu mercado objetivo ideal y que te puedan responder y buscar más información.
Muchos propietarios de pequeñas empresas y proveedores de servicios profesionales no se toman el tiempo para crear esto para su propio negocio. La mayoría están creando un mensaje nuevo con cada nueva "campaña de marketing." Ellos están constantemente tratando con nuevas ideas. Y cada nueva idea se convierte en una nueva oportunidad para tratar de hacer llegar ese mensaje.
Lo que necesitas es un mensaje central de marketing que en definitiva se comunique directa y poderosamente a tus clientes y potenciales clientes.
Aquí hay tres pasos para crear tu propio mensaje final:
1. ¿A quién quieres ayudar? Se lo más claro posible sobre quién es tu mercado objetivo. Tómate tu tiempo y define con la mayor claridad posible cuales son tus clientes ideales. Si no es obvio a quien se dirige tu mensaje, ¿por qué esperar que alguien lo consiga?
2. ¿Cuál es el principal problema, o desafío que te gustaría ayudar a resolver a alguien en ese público objetivo? Esto es realmente el corazón de tu mensaje central de marketing. La mayoría de las personas se consumen con sus propios problemas y buscan soluciones para hacerles frente. Por eso, cuando claramente se puede articular un problema que tu cliente está tratando de resolver, te van a escuchar, ya que puedes ser capaz de proporcionar una solución.
3. ¿Cuál es el resultado final que deseas obtener con la solución de su problema o asunto? La gente quiere saber qué es lo que obtendrá de conocer o trabajar contigo. Cuando estés preparado para demostrar que estás centrado en ofrecer un resultado que puede ser interesante, se prestará una atención y querrán saber más.
Eso es todo. Ahora toma tus respuestas y redúcelo a una o dos frases claras que se pueden entregar con entusiasmo y pasión. Comunica todo lo que haces desde una perspectiva de marketing, tanto verbalmente como por escrito.
Olvídate de los lemas pegadizos. Crea y utiliza el mensaje de la comercialización definitiva en este momento.
