Usa Tu Tiempo Sabiamente

Los eventos de red proporcionan una manera eficaz de conocer y conectarse con clientes potenciales. Lo que hay que hacer cuando asistas a estos eventos de redes es determinar rápidamente si la persona que está hablando es un "potencial" cliente.

¿Es parte interesante de tu pequeño nicho de mercado?
¿Es él o ella quien toma las decisiones mas influyente?
¿Este negocio tiene el potencial para convertirse en un cliente regular, a largo plazo?

Para obtener estas respuestas que necesita para trabajar en la sala de un evento de manera eficaz y productiva.
"Trabajo" un evento de redes.
En los eventos de red se debe hablar con la gente que posee o maneja un pequeño negocio. Estas son las personas que tienen potencial para convertirse en sus clientes. Como mínimo, las personas a las que debes hablar con la creación de redes en estos eventos deben trabajar en, o para, una pequeña empresa.

NO querrás  perder el tiempo en eventos de networking hablando con la gente que trabaja para:
Los grandes bancos
Empresas de Fortune 1000
Las organizaciones grandes de la casa los departamentos de TI
Gobierno o sin fines de lucro.

Cuando te conectes con una persona que se ajuste a los criterios de pequeñas empresas, debes hacer algunas preguntas sutiles para determinar si él o ella cumple con los requisitos. Perfil del terreno. Preguntas que debe hacer la gente en los eventos de red incluyen:
¿Qué tipo de sistemas tiene?
No de la gente utiliza una gran cantidad de computadoras en su oficina?
¿Tiene una red?
¿Qué tipo de red tienes?
¿Cuántas personas están en la red?

Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a dirigir el debate y darle un montón de gran perspicacia en cuanto a donde ir después.
El siguiente paso es determinar si estás hablando con la persona adecuada en la organización. Una buena pregunta para este propósito es, ¿Qué tipo de sistemas se utilizan? "Si pueden responder a la pregunta, entonces puedes estar bastante seguro de que es un tomador de decisiones o están lo suficientemente cerca de quien toma la decisión de ser una persona influyente. Haciendo este tipo de preguntas en los eventos de red te ayudaras a determinar si vas por buen camino.

La línea de base en Eventos de red.
Los eventos en red ofrecen una ventana corta para conectar con tantos clientes potenciales como sea posible. Cuando se desea emplear tiempo en estos eventos de networking con sabiduría. A través de preguntas directas y concretas que pueden determinar rápidamente el prospecto - in situ el potencial de las personas que asistieron al evento en red.

Si existe la posibilidad, a continuación, las preguntas de seguimiento para determinar si la persona que está hablando es un tomador de decisiones o influyentes están en orden. Si no, entonces puedes estar seguro en la decisión de decir adiós y seguir adelante.

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