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Todos los días de tu vida te estás vendiendo a ti mismo, no tendrás éxito en ningún ámbito hasta que seas el mejor en esto.
Todos estamos en el negocio de las ventas, nos guste o no. No importa si eres un abogado o un contador, un administrador o un político, un ingeniero o un médico.
Todos pasamos mucho de nuestro tiempo tratando de persuadir a la gente a comprar nuestro producto o servicio, aceptar nuestras propuestas o simplemente aceptar lo que decimos.
Antes de llegar a persuadir o influir en otras personas, primero requieres mejorar en la auto-motivación y la venta de ti mismo.
Aquí hay 10 pasos sencillos para la auto-motivación:
# 1 - Debes creer en el producto.
En primer lugar, es necesario creer en lo que estás vendiendo. Lo que significa creer en "ti". Se trata de un montón de auto-charla positiva y la actitud correcta.
La primera cosa que la gente nota acerca de ti es tu actitud.Si eres como la mayoría de la gente entonces sufres de falta de confianza de vez en cuando.
En realidad, todo se reduce a cómo hablas de ti mismo. La mayoría de las personas hablan de sí mismos mas de manera negativa que positiva, esto es lo que los detiene en la vida.
No se trata sólo de una actitud positiva, sino de la actitud correcta, la calidad de su pensamiento. Las personas exitosas tienen una manera constructiva y optimista de verse a sí mismos ya en sus trabajo. Tienen una actitud de calma, confianza, expectativa positiva de sí mismos. Se sienten bien consigo mismos y creen que todo lo que hacen los llevará a su inevitable éxito.
Si estás trabajando en ventas o eres un empresario o un gerente, entonces necesitas trabajar continuamente en tu actitud. Tienes que escuchar esa pequeña voz dentro de tu cabeza. Es decir que estás en la cima, la desconfianza es lo que te impide avanzar.
Si estás escuchando - "No puedo hacer esto o aquello" o "No va a querer comprar en este momento" o "Esta muy caro", entonces es mejor cambiar tu diálogo interno o cambiarte de trabajo. Empezar a creer en ti mismo y no dejar que las cosas que están fuera tengan efecto en el control de tu actitud.
Evita criticar, condenar y quejarte y empieza a difundir un poco de felicidad. Recuerda el dicho de Henry Ford, fundador de la Ford Motor Company - ". Si crees que puede hacer una cosa, o si crees que no puedes, en cualquier caso, probablemente tengas razón"
# 2 - El envase debe atraer la atención.
Como cualquier otro producto que compramos, el envase del producto y su presentación influyen en la decisión de los clientes a comprar.
Todo sobre ti necesita verse bien y hay que vestirse adecuadamente para la ocasión. El estilo y el color de la ropa que usas, los lentes, zapatos, cartera, reloj, la pluma que utilizas, todo deber ser una declaración acerca de ti.
# 3 – Sonríe.
No hay necesidad de dejarse llevar, no es necesario una gran sonrisa cursi, es necesaria una cara agradable que no asuste a la gente.
# 4 – El uso de los nombres.
Utilizar el nombre de los clientes tan pronto como sea posible. En los negocios es menos formal hoy en día sin embargo, tener cuidado al utilizar los nombres de pila inicialmente. Asegúrate que t cliente sabe el tuyo y lo recuerda. Puedes hacer el viejo truco de repetir - "Mi nombre es Bond, James Bond" o "Mi nombre es James, James Bond"
# 5 - Mira a la otra persona.
¿Qué significa lo que tu lenguaje corporal dice? ¿Están cómodos contigo, o están un poco nerviosos? ¿Están escuchándote o son sus ojos como dardos en la habitación. Si no se sienten cómodos y no te escuchan entonces no hay punto de decirles algo importante sobre tu negocio.
Es mucho mejor hacer una pequeña conversación y lo más importante, dejarlos luego que hablen de sí mismos. Están demasiado ocupados analizando todos los datos visuales que están tomando.
# 6 – Escuchan, pero parece que no te está escuchando.
Muchas personas, especialmente los hombres, escuchan pero no demuestran que nos están escuchando. La otra persona puede saber que los ves, no lo que está pasando dentro de tu cabeza. Si ven una expresión en blanco, entonces asumiremos que están pensando en "¿que voy a comer?".
El truco es hacer todas las cosas que demuestren que escuchas de manera activa, como asentir con la cabeza, uno que otro "ajá" ocasionalmente.
# 7 - Estar interesado.
Si quieres ser interesante entonces demuestra estar interesado. Esto realmente es la cosa más importante que puedes hacer para tener éxito en la venta de ti mismo. La mayoría de la gente está muy preocupada por su imagen de sí mismos. Si ellos sienten que se les de valor, que sienten que ellos son importantes y vale la pena escucharlos, entonces efectivamente elevaran su auto-imagen. Si puedes ayudar a la gente a sí mismos entonces le vas a encantar.
No caigas en la trampa de la adulación a la otra persona, porque la mayoría de la gente verá a través de ti. Solo tienes que mostrar un interés genuino en el cliente y su negocio y van a ser mucho más receptivos a lo que les dices.
# 8 - Habla de manera positiva.
No digas "¿No es un día horrible" o "El negocio es bastante difícil en la actualidad" o cualquier otra cosa que tire toda la conversación a la basura. Di cosas como (y sólo la verdad) - "Me gusta el diseño de esta oficina" o "He escuchado a algunos buenos informes acerca de su nuevo producto".
# 9 – Se el espejo de la otra persona
Esto no quiere decir que imites a la otra persona, sólo significa que hables y te comportes de una manera similar a la del cliente.
Por ejemplo, si tu cliente habla despacio o en silencio, entonces se habla despacio y en silencio.
# 10 – Muéstrate cálido y acogedor.
Si te muestras estresado o agresivo, no te sorprendas si la otra persona se pone a la defensiva y menos dispuestos a cooperar. Si miras y suenas cálido y agradable, entonces es más probable que obtengas una respuesta positiva.
Esto no se trata de ser todo Nicey-Nicey. Se trata de un rostro agradable abierto o un tono cálido a través del teléfono. Antes de que podamos llegar hasta el proceso de venta de nuestros productos, nuestros servicios o nuestras ideas entonces tenemos que ser tan seguros como podamos ser, que el cliente nos esta escuchando y que tenemos toda su atención.
