¿Tienes la impresión de que tus esfuerzos de redes que llevas a cabo son muchas y tu red no parece estar creciendo? Éstos son los mitos que deben ser disipados para que puedas pasar mas tiempo de calidad, no mayor cantidad de tiempo en la construcción de tu red profesional.
Si estás en una red con desconocidos, estás perdiendo tu tiempo. Un consultor amigo mío recientemente se quejó: "Yo estoy haciendo entre 2 y 3eventos de networking a la semana y estoy agotado." Cuando le pregunté por qué se sentía que las redes son importantes me respondió: "Una de mis metas de la comercialización es hacer al menos un evento de una semana. "(señalo que el acaba de admitir que hace 2 y 3 a la semana y tal vez haciendo una a la semana es inteligente y haciendo el triple objetivo está provocando que algunos de la fatiga.) Pero hay mucho más al mito americano de la gran negocio de redes.
Mito 1: Cuanto más grande es tu red, más eficaces serán las actividades.
Verdad 1: Es mucho más importante llegar a ser muy conocido en 1 o 2 círculos para extender en tu red de las actividades en muchos grupos diferentes.
Entonces le pregunté cómo era la creación de redes de trabajo para el. El dijo: "No creo que haya conseguido una pizca de negocio fuera de la red en los últimos seis meses." Su razón para hacer la creación de redes: "Todo el mundo sabe que debe construir un negocio en red!" ¿Tiene esto algún sentido? O peor, ¿no suena familiar?
A ver si este escenario de redes que ha sucedido a usted:
Conoces a alguien durante 30 segundos. Murmuran algo sobre bienes raíces a medida que se conocen. Te preguntan lo que haces, y dices que eres de los seguros. Después de 10 segundos de mirada perdida el uno al otro, ambos giran sus cabezas hacia otro lado a falta de algo mejor que hacer.
Mito 2: El circuito de cócteles y salchicha miniatura es el camino a la red para el éxito
Verdad 2: La Red con los extranjeros para hacer negocios es casi tan efectiva como ir a un bar para casarse. En palabras del Dr.. Phil, "Simplemente no va a suceder de esa manera."
He aquí por qué no vas a encontrar a tu alma gemela en un evento de negocios en red:
1) No vas a hacer negocios con alguien después de reunirte con ellos durante unos minutos y conseguir entregar una tarjeta mal impresa.
2) Las empresas se basan en las relaciones y "no comerciales de 30 segundos," no importa lo eficaz e intrigante que seas.
3) La mayoría de nosotros tenemos problemas importantes en la explicación de lo que hacemos.
4) La creación de redes con extraños no es selectiva o específica y de hecho es completamente al azar. Para algunas personas, trabajo en red es igual de efectivo que llamadas en frío, que es la herramienta de marketing menos eficaz que existe.
Entonces, ¿estoy diciendo que la red es una pérdida de tiempo? Por supuesto que no. Lo que estoy diciendo es lo que necesitas para la creación de redes inteligentes.
Aquí están algunas ideas para refrescar tu mente:
* Red de café con o comida con la gente uno a uno. Conócelos a ellos y sus negocios. Pueden llegar a ser una posibilidad, socio en la alianza, o fuente de referencia. Pero como objetivo en primer lugar hay hacerlos amigos. El resto vendrá naturalmente.
* Si vas a la red con desconocidos, ir con el objetivo de hacer 2 o 3 comidas o el café con la gente de tu interés.
* Pide a cada cliente feliz que tengas (todos son felices, ¿no?) Por tan sólo una referencia de alguien que estaría interesado en tu tipo de bienes o servicios, a continuación, llamar y utilizar su nombre. ("Hola, soy Fred, Ginger dijo que debía llamar. ¿No es Ginger grande?") Ya tienen una cosa en común.
* Crear una red de "lista negra" del tipo exacto de empresas que desea trabajar en red con - tal vez vendes software y desea, para cumplir los administradores en las empresas de mediano tamaño. Hacer la lista y lo pusiste en tu pequeño libro negro o PDA. Enfoca tu red y las actividades de divulgación solamente en aquellas personas - u otras personas que puede referir a esas personas.
* Únete a grupos ajenos a la empresa y pasa tiempo con ellos haciendo actividades no profesionales: Cívicas, sociales, religiosas, recreativos, deportivas, musicales, ... la lista es interminable. Establece relaciones con personas de tu grupo. Tal vez eres un agente de bienes raíces. Si es así, tendrás el mercado acorralado! ¿Eres baterista?. ¿Sabes qué? Un baterista va a querer hacer negocios con otro mano-baterista. ¿Lo entiendes?
* Si vas a un "mezclador" ve con una meta específica en mente. Por ejemplo, tu objetivo podría ser "para responder a tres personas en mi lista de objetivos y obtener su tarjeta para que pueda seguir para el desayuno, almuerzo, café, etc." Un tradicional evento "ahora se convierte simplemente en la primera fase de tu objetivo para la dominación global, y no un fin en sí mismo.
He aquí una última reflexión para sacudir tu modo de pensar la creación de redes: una red con personas que ya saben, como tu, o han hecho negocios contigo.
Mito 3: En las conexiones en red se trata de conseguir que más personas sepan lo que haces.
Verdad 3: Las redes tienen que ver con hacer que la gente que ya conoces compartan las oportunidades donde se puedan ayudar el uno al otro.
Haz 2 o 3 llamadas telefónicas al día para conectar con la gente de trabajos anteriores, los antiguos clientes, o personas influyentes que han expresado interés en el pasado.
Todos tenemos una base de fans "que no aprovechamos groseramente”.
Piense en aprovechar los amigos, colegas, mentores, y la familia con las conexiones que ya tienes a tu alcance.
Así que ingresa a la red - pero que valga la pena tu inversión de tiempo y energía en red de manera inteligente.
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