Twitter¿Quieres saber lo que se necesita para comercializar con éxito un sitio web y generar ventas repetitivas?
Es realmente sencillo.
Debes posiciónarte para ser percibido como un experto. No importa qué producto o servicio vendas, esta es la premisa válida.
¿Cuál es la percepción de los expertos, te preguntaras?
Buena pregunta.
Atrás han quedado los días en que se podía construir un simple sitio web de la empresa, sus productos, lista de clientes y enviar una página de pedidos. Nuevos sitios web están brotando para arriba como briznas de hierba y la competencia es feroz.
La conclusión es esta: ¿por qué debería comprar un cliente en tu pagina?
Un pequeño pero creciente número de propietarios de pequeñas empresas han descubierto la respuesta a esta pregunta y patearan su trasero. ¿Cómo se lograr esto? Por el posicionamiento como un experto en su industria y el uso de su sitio web para comunicar este hecho a los posibles clientes.
¿Cómo puedes ser un experto tu también?
Ofrece a tus clientes potenciales de una educación para complementar el producto o servicio que vendes. Puedes escribir o comprar la licencia del contenido que necesitas. Cualquier opcion que elijas, la enseñanza de tus clientes debe ser un componente esencial de tu sitio web y su importancia no puede exagerarse.
He aquí algunos ejemplos:
Si estás vendiendo diamantes o joyas en línea, ofrecen artículos, consejos, o incluso una guía gratuita sobre "¿Cómo puedo elegir el derecho del diamante para mí?" o "20 maneras de identificar las joyas falsas."
Si opera una búsqueda de empleo o de carrera de base de datos, ofrecen una gran cantidad de guías y consejos, tales como "20 maneras de mejorar su currículum", "lo que hay que llevar a una entrevista de trabajo", o "¿cómo puedo saber si un trabajo es la adecuada para mí ".
Si están vendiendo artículos relacionados con la salud (por ejemplo, vitaminas, píldoras o cremas), no simplemente tirar hasta el texto del anuncio, unas pocas imágenes de los productos y un formulario de pedido.
Educar a tus clientes sobre los beneficios de cada ingrediente y la forma en que pueden mejorar su bienestar. Da un paso más y ofrece una educación en todas las vitaminas y minerales conocidos por el hombre. Hacer algo divertido y fácil de leer.
Obten la imagen.
¿Cómo puede ayudarte esto a prosperar en sitio web?
La gente quiere comprar el mejor producto que pueden, al mejor precio, de alguien en quien confían. Dado el hecho de que tus clientes nunca te verán o conoceran, esta tarea es realizada por tu sitio web. Al ofrecer una riqueza de conocimientos relacionados con los productos que vendes, que de inmediato creara una fundación para aprovechar.
Asi ayudaras a tomar una decisión más informada acerca de lo que van a comprar. En esencia, tu sitio web se convierte en el vendedor que el cliente suele ver en la tienda. Los clientes siempre tienen preguntas. Tienes la oportunidad de darles la respuesta y mucho más los conocimientos, convirtiéndote en un experto en su percepción de la industria.
Si le das a tus clientes potenciales una buena educación, te recompensaran por eso. Además, dicen que es probable que se conviertan en tus amigos también!
